同样是元旦过后第一天上班。
简雯一🆫早就收到了巴国客户从义乌寄过来的bra📇😰kehose样品和意向🐁订单。
在国际贸易的接洽过程中，客户往往会向好几家供应商同时询价，但是他🈑♐🇦的样品一般只寄给最有合作意向的那家。
收到客户的样品意味着已经成功了一半，只要价格、质量、交货期等方面能谈拢，这个订单就能🆇真正确定下来。
这🎳是凌云实业的六位外🕿🏘贸业务员迄今为止取得的最大进展！
值得一提的是，这位🍶巴国客户虽然是简雯联系的，真正将他拿下的却🙅是林瑶。
早会时，林云提议，让林瑶将她手上的部分客户分配给不🖏👨同的业务员去处理。
和之前让简雯帮忙做合同那次不一样，这些客户是直接🝤🍊🆝分配给业务员们了，相当🀦⚪🔑于给她们练手用，但是这些客户的业绩不算她🈺🃖们的，当然也不算林瑶的。
众人面面相觑。
这不仅🆫意味着今后外贸业🔷🅎🅛务员们要开始做白工了，也意味着🌪🁼林瑶即将到手的提成飞走了一小半。
林云的目光在众人身上转🔷🅎🅛了一圈，表情冷淡的伸手去拿会议🌪🁼桌上的烟盒和打火机。
她取了一支烟，低头吸燃，说道：“你们这段时间的工作表现，我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员，整天等着客户来询价，然后报个价📤🜲🆈就万事大吉，这样下去🄔☼可不行！”
六名外贸业务员都没有吱声。
她们现在确实每天到处发所谓的开发函，收到客户的询价之后，💲🕳🍬她们报完价就算完事了。
结果如林云所说的那样，一直没有进展。
除了简雯以外，🃘😁其他业务员都🏮🝠已不算新手，但是她们原🝤🍊🆝先所在的公司/工厂，情况和凌云实业完全不同，按照原来那一套是行不通的。
林云掸掸🞩🖱🖘烟灰，继续道：“也不要以为做跟单就比做业务🖏👨容易，如果连跟单的☨🁼工作都做不好，凭什么从客户手中拿下订单？”
一位买🆫家每天会收到多🕿🏘少开发函？发出去多少询价单？最后又收💲🕳🍬到多少报价单？不说成千上百，至少也有好几十份。
凌云实业的价格不见得是最🁄🃔🗡高的，但肯定不是最低的，如何才能从🍘🈔众多供应商中🀦⚪🔑脱颖而出？