因为考虑到大家对寿险的销售管理理论不是很熟，所以夏信讲得非常的认真细致，把企业文化理论，流程管理，包括推动过程中的几个重要的理论都细细的讲了一遍。下面坐着的很多人，刚开始的时候，还兴致勃勃地在听，听着听着，很多人就趴在桌子上聊起了天，有人双手环抱着眯起了眼，还有人离座走了出去。
夏信看着下面的人这种表现，心里苦笑了一下，想起当时在江南区培训时，情况也差不多，只是当时没有这么多人，大家不好意思交头接耳而已。
“各位，我知道在座很多同事，可能觉得这些理论很空。但我想提醒大家一句，列宁曾经说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。这次我们在江南区试点的很多措施，要求，动作都是基于我刚才讲的这些理论，大家只有了解了这些理论基础，在听下午的实务操作时，才能知其然，知其所以然。”夏信在上午最后结束时，对下面无精打采的一帮人做了一个提示。
在夏信看来，这提示已经是自己最大的善意了，因为接下来h省分公司的业务好不好，是不是会把自己讲的试点的内容推下去，跟自己一点关系都没有，本来这场培训都是义务的了。自己认真讲了，你们听不懂，听得不认真，自己就不管了。
中午结束往外走时，邢建伟走过来和夏信说，下午他也要回趟分公司，人民银行要谈话，就不能参加下午培训了，等快结训时再过来，说完连饭都没吃就回了分公司。
邢建伟走出宾馆时，脸上洋溢出了好久没见的笑容。哼哼，看你下午怎么办，上午就没几个认真听的，这些空空的理论有什么用，我还以为夏信有什么绝招呢，就这些理论就能做好了？估计夏信这次在江南区是运气好一点，遇到江南区正好爆发。我下午不在，估计更乱，嘿嘿，就算你要走了，我也让你心里不舒服。
中午吃自助餐的时候，夏信和宫文革端着盘子刚坐下，几个平常和宫文革关系比较近的督导区经理也跟着走了过来，几个人边吃边聊了起来。
“夏老师，您上午讲的内容听着是挺专业的，但太高深了，我们都听不太懂。”一个姓贾的经理说。
“是啊，夏老师，江南区三个月就像变了一个区一样，您能不能把绝招交给我们啊，不要光教宫文革这小子啊。”
“老李，你这话说的，好像我占多大便宜似的，就不教你。”宫文革笑着拍了一下旁边的一个经理。
“夏老师，我觉得您讲的这些内容太抽象了，就像上午讲的，如果他达标了，就转到原本环路，如果没有就转入绩效管理环路，说真话，我们都没听懂。”另一个经理苦着脸说。
夏信听着大家的反馈，呵呵笑了一下，说：“大家讲得有道理，下午的实务操作，我就会给大家介绍一下具体是怎么操作的，但要说绝招，我也没有。”
听夏信说没有绝招，几个人脸上露出将信将疑的表情，也难怪大家不信，三个月就把倒数第一的督导区变成了全省第一的督导区，没有绝招，谁信啊？
看大家的表情，夏信就知道刚才说的话，他们都没有相信，就指着宫文革说：“你们问文革，我有教给他绝招吗？”
几个经理都看向宫文革，宫文革眨了眨眼睛说：“有啊，夏老师有好多特别好使的绝招，不过他是不会教你们的。嘿嘿。”顿了顿，一脸坏笑地说，“不过你们要是请我吃饭，我可以教你们。”
几个经理也不知道宫文革说的是真的还是开玩笑，看看夏信，又看看宫文革，不知谁讲得非常是真的。如果没有绝招，江南区怎么可能拉起得这么快，但夏信也没有必要骗自己啊。
夏信笑着说：“下午我会把我做的都告诉大家，如果你们觉得这是绝招，那就是绝招了。”
吃完饭，在往会议室走的时候，看着前面的这些营业部经理和督导区经理，一个疑问又出现在夏信的脑海里，全国的经营状况都差不多，这些干部的专业水平其实并不是很强，为什么郭董事长就要求取消第二阶段试点，直接全国推广呢？这不会有效果的啊，难道他不知道下面的情况吗？其实这个问题，自打接到韩元电话后夏信就一直在思考，只是看到这些督导区经理和营业部经理，夏信更困惑了。
下午一开始，很多人又开始准备趴在桌子上睡觉了，本来下午就会比较困。夏信上来就开始做了一个游戏，让大家精神了一下，游戏一做，很多人来了情绪。大家发现夏信的讲课风格和上午变了一个风格，下午更多的将培训内容和实际工作中结合了起来，如何建立营业部的追踪制度，如何每天检查业务员的工作情况，检查什么内容，怎么开一个成功的营业部经理会。下午夏信讲得比上午生动，风趣了很多，在场的人越听越来精神头，很多人开始记录了起来，下午夏信的内容处处点到了他们的弱点上，许多营业部经理仿佛听到了真经一样的兴奋，这个会场气氛开始活跃了起来。