同样是元旦过后第一天上班。
简雯一早就收到🐱了巴国客户从义乌寄过来的brakehose样品和意向订单。
在国际贸易的接洽过程中，客户往往会向好几家供应商同时询价，但是他的样品一般只寄给最有合作意向的那家📆📆。
收到客户的🖅样品意味着已经成功了一半，只要价格🞭、质量、交货期等方面能谈拢，这个订单就能真正确定下💩🔠🂁来。
这是凌云实业🐸🄧⛥的六位外贸📌业务员迄今为止取得的最大进展！
值得一🝟🌛提的是，这🅝位巴国客户虽然是简雯联系的，真正将他拿🇪🛖下的却是林瑶。
早会时，林云提议，让林瑶将她手上的部分客户分配🆁给不同的业务员去处理。
和之前让简雯帮忙做合同那次不一样♱🌐♳，这些客户是直接分配给业务员们了，相当🁀🂫于给她们练手用，但是这些客户的业绩不算她们的，当然也⚶🕵不算林瑶的。
众人面面相觑。
这不仅意味着🐸🄧⛥今🐱后外贸业务员们要开始做白工了，也意味着林瑶即将到手的提成飞走了一小半。
林👚云的目光在众人身上转了一圈，表情冷淡的伸手去拿会议桌上的烟🕫🌦🁒盒和🖚📎打火机。
她取🗞🜱了一支🖅烟，低头吸燃，说道：“你们这段时间的工作表现，我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员，整天等着客户来询价，然后报个价就万事大吉，这样下去可不行！”
六名外贸业务员都没有吱声。
她们现在确实每天到处🏝🛅🙻发所谓的开发函，收到客户的询价之后🇪🛖，她们报完价就算🁀🂫完事了。
结果如林云所说的那样，一直没有进展。
除了简雯以外，其他🕹🎞业务员都已不算新手，但是她们原先所在的公司/工厂，情况🀿和凌云🕞实业完全不同，按照原来那一套是行不通的。
林云🗞🜱掸掸烟灰，继续道：“也不要以为做跟单就比做业务容易，如果连跟单的工作都做不好，凭什么从客户手中拿下订单？”
一位买家每天会收到多少开发函？发出去多少询价单？🐺🄸最后又收到多少报价单？不说成千上百，至💲🕶🎅少也有好几十份。
凌云实业的价格不见得是最高的，但肯定不是最低的，如何才能从众多供应商中脱颖而出？